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这本书很早就知道了，当时是从刘未鹏的博客里面看到的。这位大牛说，受这本书的影响开始对如何思维产生极大的兴趣。所以这本书也就成为了我书单中重要的一项。

初看这本书的题目，以为是关于成功学，内容是关于如何提高一个人的影响力。但是翻开书之后发现这是一本心理学方面的书籍，而且是那种让人很容易理解，很感兴趣的心理学方面内容。如果你曾经考虑过人在做一些事时的心理状态你一定会对这本书很有兴趣。

说是心理学的书籍，不过里面的内容很容易理解，里面的实例也是最平常的生活片段，比如平时大家去消费的时候（不管是哪方面的），当你花了大几千之后，你再稍带的花几百块钱一点也不会心疼，因为相对来说，几百对于几千在心里占的比重明显下降了。而平时花个几百块钱可是很心疼的。

先来看一张我总结的思维导图：

书中总结了这六种影响力武器：对比、互惠、承诺和一致、社会认同、权威、喜好、稀缺。不过我觉得这个就像是设计模式，并没有最终的结论，依然可以不断的发掘。

这六种武器中的任何一个我想大家都有过切身的体会，不过当作者从生活中将这些东西提取出来并且理论化之后，我们方能真正的意识到它的存在。再往深层次挖的话，这六种武器，每一项都揭示了人的本性。

看起来人就像是某种机器人一样，只要你掌握了其本性中的一些窍门，那么你就可以轻松的控制这个人的行为。同时，你也会减少被别人控制的可能。

关于其中的内容我就在详述了，通过上面的图，我想我可以很容易的想到每一种武器的应用场景。

唯一需要总结的就是，这本书也让我认识到思维的力量，也引起了我对于人性的思考。我觉得这本书的读者不仅仅限制于营销人员（书中大多数的例子都是以营销/销售为例），也很适合我这样的开发人员，以及其他各行各业的人。并且对于各个层次的人，这本书读起来一个是没有障碍的，因为里面的内容是很通俗易懂的。

这本书应该属于知识类的书籍。 - from the5fire.com